Тренинг по продажам
«Технология уверенных переговоров и продаж»
Практический курс для бизнеса
от тренера по продажам Альфии Галинуровой
от тренера по продажам Альфии Галинуровой
Развитие отделов продаж индивидуально для каждой ниши бизнеса
Рост продаж от 20% сразу после тренинга
Обучение от продавцов до собственников с учётом персональных задач
При заказе тренинга чек-лист «Проверка знаний шагов продаж» бесплатно
При заказе тренинга готовые шаблоны «Отработка возражений для интернет-магазинов и розницы» в подарок
Тренинг проводится в вашем офисе
Тренинг по продажам
«Технология уверенных переговоров и продаж»
От тренера по продажам Альфии Галинуровой
Развитие отделов продаж индивидуально для каждой ниши бизнеса
Рост продаж от 20% сразу после тренинга
Обучение от продавцов до собственников с учётом персональных задач
Тренинг для розничного бизнеса
При заказе тренинга чек-лист «Проверка знаний шагов продаж» бесплатно
При заказе тренинга готовые шаблоны «Отработка возражений для интернет-магазинов и розницы» в подарок
Тренинг проводится в вашем офисе
Программа тренинга
Модуль состоит из теоретической и практической базы. Позволяет добиться увеличения продаж и эффективности работы продавцов.
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж.
Теоретическая база:
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж.
Теоретическая база:
- Типы продавцов и покупателей. Система построения убедительной речи
- Тонкости доведения продаж до завершения
- В чем отличие профессиональных переговоров и продаж от консультации и обсуждения заказа
- Потенциальный покупатель. Говорим с тем, кто принимает решение
- Как правильно озвучить стоимость товара
- Как работать со сложными и сомневающихся клиентами
- Как продавать кому угодно и что угодно (сотрудникам, друзьям, мужу)
- Почему клиенты уходят «думать» и говорят «дорого». Как работать с возражениями
- Как общаться с людьми, чтобы им было комфортно с вами и они возвращались именно к вам
- Этап завершения сделки. Тонкости доведения сделки до результата
- 60 упражнений на закрепления результата без возможности персонализированного подхода
Тренинг включает в себя теоретическую и практическую базу Модуля 1
+ дополнительные теоретические знания
+ большая отработка материала на практике с персонализированным подходом к каждому продавцу
+ промежуточные зачеты и демонстрация полученных навыков
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж, могут их сразу применять в торговом зале. Продавцы знают, как увеличивать средний чек, длину чека, конверсию. Знают и умеют, как работать со сложными клиентами.
Теоретическая база:
+ дополнительные теоретические знания
+ большая отработка материала на практике с персонализированным подходом к каждому продавцу
+ промежуточные зачеты и демонстрация полученных навыков
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж, могут их сразу применять в торговом зале. Продавцы знают, как увеличивать средний чек, длину чека, конверсию. Знают и умеют, как работать со сложными клиентами.
Теоретическая база:
- Темы Модуля 1
- Как предлагать более дорогой товар. Как наращивать длину чека, чтобы клиент при этом был доволен
- Система построения убедительной речи
- Как правильно вступать в диалог с клиентами, которые не хотят с вами общаться
- Более 60 заданий на выявление потребностей, умение работать с возражениями, усиление речи
- Закрепление результата и отработки возможных вариантов развития продаж
Модуль является комплексным подходом к вашему делу. По итогам тренинга вы сможете увидеть наиболее полную картину состояния вашего бизнеса.
Отчетливо сформулируете способы увеличения продаж. Сможете грамотно оценивать и точно улучшать работу ваших продавцов.
Тренинг включает в себя теоретическую и практическую базу Модуля 2
+ тренинг для руководителей
+ более детальная проработка полученных навыков и персонализированный подходом к каждому продавцу
+ промежуточные зачеты, итоговый экзамен с демонстрацией полученных знаний
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж, могут их сразу применять в торговом зале. Продавцы знают, как увеличивать средний чек, длину чека, конверсию. Знают и умеют, как работать со сложными клиентами. Руководители знают и умеют нанимать результативный персонал. Знают и умеют контролировать персонал и добиваться выполнения планов продаж.
Теоретическая база:
Программа для персонала:
Отчетливо сформулируете способы увеличения продаж. Сможете грамотно оценивать и точно улучшать работу ваших продавцов.
Тренинг включает в себя теоретическую и практическую базу Модуля 2
+ тренинг для руководителей
+ более детальная проработка полученных навыков и персонализированный подходом к каждому продавцу
+ промежуточные зачеты, итоговый экзамен с демонстрацией полученных знаний
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж, могут их сразу применять в торговом зале. Продавцы знают, как увеличивать средний чек, длину чека, конверсию. Знают и умеют, как работать со сложными клиентами. Руководители знают и умеют нанимать результативный персонал. Знают и умеют контролировать персонал и добиваться выполнения планов продаж.
Теоретическая база:
Программа для персонала:
- Темы Модуля 1
- Темы Модуля 2
- Как работать с вашими постоянными клиентами, чтобы они приносили вам доход
- Мотивация персонала. Что руководитель и компания ожидают получить от продавцов и что продавцы могут дать взамен
- Каков главный результат руководителя магазина, начальника отдела продаж или сбыта?
- Как и по каким критериям анализировать продажи?
- Контроль - функция управленческого процесса. Как контролировать торговый персонал?
- Как измерить эффективность торгового персонала?
- Алгоритм оценки работы продавцов, менеджеров продаж, агентов. Как грамотно сделать анализ действий вашего торгового персонала?
- Как самостоятельно простыми способами улучшить работу вашего торгового персонала и увеличить выручку? Реальный инструмент- алгоритм коррекции работы торгового персонала
- Как нанять эффективный торговый персонал?
- Каковы главные способности, необходимые торговому персоналу?
- Как проводить собеседование, чтобы выбрать лучших?
- Сколько миллионов может стоить ошибка при найме? Расчеты.
- Какой объем продаж способен сделать потенциальный сотрудник? Расчеты. Практика
- Все задания отрабатываются персонально с каждым продавцом. К каждому сотруднику индивидуальный подход
- Обязательные промежуточные зачеты и демонстрация приобретенных навыков
- Детальная проработка навыков с руководителем
- Грамотный анализ работы торгового персонала. Отработка умения управлять персоналом. Реальный инструмент- алгоритм коррекции работы торгового персонала
- Расчеты потерь и программа успешной кадровой политики для вашего бизнеса
Модуль состоит из теоретической и практической базы. Позволяет добиться увеличения продаж и эффективности работы продавцов.
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж.
Теоретическая база:
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж.
Теоретическая база:
- Типы продавцов и покупателей. Система построения убедительной речи
- Тонкости доведения продаж до завершения
- В чем отличие профессиональных переговоров и продаж от консультации и обсуждения заказа
- Потенциальный покупатель. Говорим с тем, кто принимает решение
- Как правильно озвучить стоимость товара
- Как работать со сложными и сомневающихся клиентами
- Как продавать кому угодно и что угодно (сотрудникам, друзьям, мужу)
- Почему клиенты уходят «думать» и говорят «дорого». Как работать с возражениями
- Как общаться с людьми, чтобы им было комфортно с вами и они возвращались именно к вам
- Этап завершения сделки. Тонкости доведения сделки до результата
- 60 упражнений на закрепления результата без возможности персонализированного подхода
Тренинг включает в себя теоретическую и практическую базу Модуля 1
+ дополнительные теоретические знания
+ большая отработка материала на практике с персонализированным подходом к каждому продавцу
+ промежуточные зачеты и демонстрация полученных навыков
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж, могут их сразу применять в торговом зале. Продавцы знают, как увеличивать средний чек, длину чека, конверсию. Знают и умеют, как работать со сложными клиентами.
Теоретическая база:
+ дополнительные теоретические знания
+ большая отработка материала на практике с персонализированным подходом к каждому продавцу
+ промежуточные зачеты и демонстрация полученных навыков
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж, могут их сразу применять в торговом зале. Продавцы знают, как увеличивать средний чек, длину чека, конверсию. Знают и умеют, как работать со сложными клиентами.
Теоретическая база:
- Темы Модуля 1
- Как предлагать более дорогой товар. Как наращивать длину чека, чтобы клиент при этом был доволен
- Система построения убедительной речи
- Как правильно вступать в диалог с клиентами, которые не хотят с вами общаться
- Более 60 заданий на выявление потребностей, умение работать с возражениями, усиление речи
- Закрепление результата и отработки возможных вариантов развития продаж
Модуль является комплексным подходом к вашему делу. По итогам тренинга вы сможете увидеть наиболее полную картину состояния вашего бизнеса.
Отчетливо сформулируете способы увеличения продаж. Сможете грамотно оценивать и точно улучшать работу ваших продавцов.
Тренинг включает в себя теоретическую и практическую базу Модуля 2
+ тренинг для руководителей
+ более детальная проработка полученных навыков и персонализированный подходом к каждому продавцу
+ промежуточные зачеты, итоговый экзамен с демонстрацией полученных знаний
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж, могут их сразу применять в торговом зале. Продавцы знают, как увеличивать средний чек, длину чека, конверсию. Знают и умеют, как работать со сложными клиентами. Руководители знают и умеют нанимать результативный персонал. Знают и умеют контролировать персонал и добиваться выполнения планов продаж.
Теоретическая база:
Программа для персонала:
Отчетливо сформулируете способы увеличения продаж. Сможете грамотно оценивать и точно улучшать работу ваших продавцов.
Тренинг включает в себя теоретическую и практическую базу Модуля 2
+ тренинг для руководителей
+ более детальная проработка полученных навыков и персонализированный подходом к каждому продавцу
+ промежуточные зачеты, итоговый экзамен с демонстрацией полученных знаний
После прохождения тренинга продавцы и руководители знают и понимают все этапы продаж, могут их сразу применять в торговом зале. Продавцы знают, как увеличивать средний чек, длину чека, конверсию. Знают и умеют, как работать со сложными клиентами. Руководители знают и умеют нанимать результативный персонал. Знают и умеют контролировать персонал и добиваться выполнения планов продаж.
Теоретическая база:
Программа для персонала:
- Темы Модуля 1
- Темы Модуля 2
- Как работать с вашими постоянными клиентами, чтобы они приносили вам доход
- Мотивация персонала. Что руководитель и компания ожидают получить от продавцов и что продавцы могут дать взамен
- Каков главный результат руководителя магазина, начальника отдела продаж или сбыта?
- Как и по каким критериям анализировать продажи?
- Контроль - функция управленческого процесса. Как контролировать торговый персонал?
- Как измерить эффективность торгового персонала?
- Алгоритм оценки работы продавцов, менеджеров продаж, агентов. Как грамотно сделать анализ действий вашего торгового персонала?
- Как самостоятельно простыми способами улучшить работу вашего торгового персонала и увеличить выручку? Реальный инструмент- алгоритм коррекции работы торгового персонала
- Как нанять эффективный торговый персонал?
- Каковы главные способности, необходимые торговому персоналу?
- Как проводить собеседование, чтобы выбрать лучших?
- Сколько миллионов может стоить ошибка при найме? Расчеты.
- Какой объем продаж способен сделать потенциальный сотрудник? Расчеты. Практика
- Все задания отрабатываются персонально с каждым продавцом. К каждому сотруднику индивидуальный подход
- Обязательные промежуточные зачеты и демонстрация приобретенных навыков
- Детальная проработка навыков с руководителем
- Грамотный анализ работы торгового персонала. Отработка умения управлять персоналом. Реальный инструмент- алгоритм коррекции работы торгового персонала
- Расчеты потерь и программа успешной кадровой политики для вашего бизнеса
Вам знакомы эти проблемы?
Продавцы не выполняют плановые показатели
Есть товар, который
вы не знаете как продавать
вы не знаете как продавать
Не понимаете, какой сотрудник приносит деньги в компанию
Продажи идут значительно хуже, чем у ваших конкурентов
Сотрудники не увеличивают средний чек или длину чека
Не знаете, как без системы скидок работать с возражениями
Почему нас выбирают
Уникальный подход к каждому виду бизнеса
20% теории, 80% практики
60 практических упражнений для отработки навыков продавца на всех этапах общения с покупателем
Отработанная методика на 153 компаниях-клиентов
Индивидуальная работа с каждым участником тренинга в процессе обучения
Фиксация показателей до и после тренинга (отслеживаем как изменилась конверсия, средний чек и длина чека)
Результаты клиентов
Салон мужской одежды среднего и премиум класса
Цель: увеличение продаж
До тренинга:
» Работают 3 точки продаж;
» Менеджеры хорошо знают свой товар, но технологиям продаж никогда не обучались. Работают интуитивно.
Рекомендованная работа с персоналом:
» Введена система ежедневных тренировок по продажам;
» Внедрена система аттестации персонала;
» Внедрена услуга "Тайный покупатель";
» Обучены все руководители точек продаж системе найма и управления персоналом.
Результаты после тренинга:
» Продажи выросли на 15%;
» Средний чек увеличился на 15%;
» Выросла длина чека;
» Зарплата продавцов увеличилась с 30 000 до 70 000;
» Зарплатный фонд снижен на 3%;
» Владелец начал завозить больше премиальных марок одежды;
» Уровень обслуживания в магазине считается одним из лучших в городе;
» Каждый год открывается новая точка продаж.
Салон мужской одежды среднего и премиум класса
Цель: увеличение продаж
До тренинга:
» Работают 3 точки продаж;
» Менеджеры хорошо знают свой товар, но технологиям продаж никогда не обучались. Работают интуитивно.
Рекомендованная работа с персоналом:
» Введена система ежедневных тренировок по продажам;
» Внедрена система аттестации персонала;
Результаты после тренинга:
» Продажи выросли на 15%;
» Средний чек увеличился на 15%;
Сеть магазинов сумок и чемоданов
Цель: увеличение продаж
До тренинга:
» Продажи упали после начала кризиса;
» Стоит вопрос о закрытии нескольких точек продаж;
Рекомендованная работа с персоналом:
» Все продавцы переведены на минимальный оклад + % с продаж;
» Ведена система ежедневных тренировок по продажам;
» Внедрена система аттестации персонала;
» Внедрена услуга "Тайный покупатель";
Результаты после тренинга:
» Продажи увеличились на 20% в среднем по сети;
» Выросла зарплата продавцов с 18 000 до 50 000 руб.;
» Увеличилась длина чека (продают по 5 - 7 позиций в одни руки;
» Начали продавать более премиальный товар (от 20 000 руб.).
» Слаженный коллектив и опытные продавцы;
» Продают 1 товар в одни руки;
» Средний чек 3 000-7 000 р.
» Обучены все руководители точек продаж системе найма и управления персоналом.
Сеть магазинов сумок и чемоданов
Цель: увеличение продаж
До тренинга:
» Продажи упали после начала кризиса;
» Стоит вопрос о закрытии нескольких точек продаж;
Рекомендованная работа с персоналом:
» Ведена система ежедневных тренировок по продажам;
» Внедрена система аттестации персонала;
Результаты после тренинга:
» Продажи увеличились на 20% в среднем по сети;
Магазин меховых изделий
Цель: увеличение продаж
До тренинга:
» Конверсия продаж 16%;
» Продавцы хорошо обучены и знают свой товар;
Рекомендованная работа с персоналом:
» Ведена система ежедневных тренировок по продажам;
» Внедрена система аттестации персонала;
» Внедрена услуга "Тайный покупатель;
Результаты после тренинга:
» Продажи выросли до 23%;
» Продавцы начали продавать по 2 - 3 шубы в одни руки;
» Продавцы стали продавать шубы без скидок "не в сезон";
» Начали продавать быстрее, успевая обслужить большее количество покупателей.
» Продают один товар в одни руки.
» Обучены все руководители системе найма и управления персоналом.
Магазин меховых изделий
Цель: увеличение продаж
До тренинга:
» Конверсия продаж 16%;
» Продавцы хорошо обучены и знают свой товар;
Рекомендованная работа с персоналом:
» Ведена система ежедневных тренировок по продажам;
» Внедрена система аттестации персонала;
Результаты после тренинга:
» Продавцы начали продавать по 2 - 3 шубы в одни руки;
Результаты после тренинга
Ваши продажи вырастут от 20 % сразу после тренинга
Отработка навыка продаж персонально с каждым продавцом позволяет значительно улучшить общие результаты
Ваши продавцы смогут работать с разными клиентами и справляться со сложными ситуациями
Обычные сотрудники - становятся «звездами продаж», а лучшие показывают космические результаты
Выбирайте подходящий вариант тренинга
БАЗОВЫЙ
16 часов - 2 дня
» Модуль 1 «Технология уверенных переговоров и продаж. Инструменты и приемы»
» Более 60 практических упражнений без персонализированной отработки
Вы получаете:
Сертификат о завершении курса «Технология уверенных переговоров и продаж»
СТАНДАРТ
24 часа - 3 дня
» Модуль 2 «Отработка навыков уверенных переговоров и продаж»
» Более 60 практических упражнений без персонализированной отработки
Вы получаете:
Сертификат о завершении курса «Технология уверенных переговоров и продаж»
» Зачет и демонстрация полученных навыков
» Персонализированный подход к каждому продавцу
VIP
32 часа - 4 дня
» Пакет «СТАНДАРТ», а так же:
» Полный пакет для продавцов и управленцев
Вы получаете:
Сертификат о завершении курса «Технология уверенных переговоров и продаж». Сертификат «Как простыми способами увеличить выручку на предприятии»
» Модуль 3 «Тренинг для руководителей»
» Работа с руководителем
» Личные консультации 1 месяц
Кто ведет тренинг
Альфия Галинурова
более 20 лет в сфере бизнес услуг
Лицензированный тренер школы продаж Ларисы Цветовой. После накопленных знаний и практики я адаптировала методику Цветовой под потребности современного рынка продаж;
Владелец двух успешно развивающихся бизнесов;
Обучила уже не один десяток компаний с неизменным результатом роста продаж. Многие из них были уже на грани банкротства. А теперь это стабильно развивающиеся компании;
Имеет международные награды и благодарности за участие в социальных проектах;
Знак качества - это повторные тренинги для новых отделов компании и новых магазинов.
“
У меня нет территориальных ограничений. Я работаю от Москвы до Якутска. Хочу, чтобы каждый предприниматель смог не только выжить, но и развить свой бизнес. Иметь действительно отличный персонал, который не нужно постоянно мотивировать.
“
У меня нет территориальных ограничений. Я работаю от Москвы до Якутска. Хочу, чтобы каждый предприниматель смог не только выжить, но и развить свой бизнес. Иметь действительно отличный персонал, который не нужно постоянно мотивировать.
Клиенты
Ценность моего подхода
Мягкие продажи без давления на покупателя
Раскрытие потенциала каждого продавца
Персонализированный подход к каждой компании
Проработка каждого этапа продажи
Шаблоны и скрипты продаж, адаптированные под ваш бизнес
Применение методов андрогогики (обучения взрослых людей)
Мой опыт работы в различных нишах
Одежда и обувь;
Спортивные товары;
Игрушки и товары для хобби;
Декоративная косметика
и парфюмерия;
и парфюмерия;
Крупная и мелкая бытовая техника;
Мобильные телефоны
и планшеты;
и планшеты;
Компьютеры
и комплектующие;
и комплектующие;
Товары для строительства
и ремонта, для интерьера;
и ремонта, для интерьера;
Товары для дачи, сада
и огорода, цветы;
и огорода, цветы;
Зоотовары;
Ювелирные изделия;
Книжная продукция;
Туристические услуги;
Интернет магазины;
Образовательные услуги.
Одежда и обувь;
Игрушки и товары для хобби;
Декоративная косметика
и парфюмерия;
и парфюмерия;
Крупная и мелкая бытовая техника;
Мобильные телефоны
и планшеты;
и планшеты;
Компьютеры
и комплектующие;
и комплектующие;
Товары для строительства
и ремонта, для интерьера;
и ремонта, для интерьера;
Товары для дачи, сада
и огорода, цветы;
и огорода, цветы;
Отзывы клиентов
Ограниченное предложение для предприятий и владельцев магазинов
Бесплатный 2-х часовой семинар у вас в офисе "Как нанять результативный персонал"
Предложение действует до 30 сентября
Ограниченное
предложение для
предприятий и владельцев магазинов
предложение для
предприятий и владельцев магазинов
Бесплатный 2-х часовой
семинар у вас в офисе "Как
нанять результативный
персонал"
семинар у вас в офисе "Как
нанять результативный
персонал"
Предложение действует
до 30 сентября
до 30 сентября
Как увеличить выручку в кафе и ресторанах?
Как увеличить выручку
в кафе и ресторанах?
в кафе и ресторанах?
Наши контакты
Наши контакты
Вы не знаете какой курс подойдет лучше для вашего бизнеса?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию, и моя команда с вами свяжется в ближайшее время
Оставьте заявку, и наша команда свяжется с вами
Салон мужской одежды среднего и премиум класса
Цель: поднять продажи
До тренинга:
До тренинга:
- Работают 3 точки продаж;
- Менеджеры хорошо знают свой товар, но технологиям продаж никогда не обучались. Работают интуитивно.
- Введена система ежедневных тренировок по продажам;
- Внедрена система аттестации персонала;
- Внедрена услуга "Тайный покупатель";
- Обучены все руководители точек продаж системе найма и управления персоналом.
- Продажи выросли на 15%;
- Средний чек увеличился на 15%;
- Выросла длина чека;
- Зарплата продавцов увеличилась с 30 000 до 70 000;
- Зарплатный фонд снижен на 3%;
- Владелец начал завозить больше премиальных марок одежды;
- Уровень обслуживания в магазине считается одним из лучших в городе;
- Каждый год открывается новая точка продаж.
Назад
Сеть магазинов сумок и чемоданов
Цель: увеличить продажи
До тренинга:
До тренинга:
- Продажи упали после начала кризиса;
- Стоит вопрос о закрытии нескольких точек продаж;
- Слаженный коллектив и опытные продавцы;
- Продают 1 товар в одни руки;
- Средний чек 3 000-7 000 р.
- Все продавцы переведены на минимальный оклад + % с продаж;
- Ведена система ежедневных тренировок по продажам;
- Внедрена система аттестации персонала;
- Внедрена услуга "Тайный покупатель"
- Обучены все руководители точек продаж системе найма и управления персоналом.
- Продажи увеличились на 20% в среднем по сети;
- Выросла зарплата продавцов с 18 000 до 50 000 руб.;
- Увеличилась длина чека (продают по 5 - 7 позиций в одни руки;
- Начали продавать более премиальный товар (от 20 000 руб.).
Назад
Магазин меховых изделий
Цель: увеличение продаж
До тренинга:
До тренинга:
- Конверсия продаж 16%;
- Продавцы хорошо обучены и знают свой товар;
- Продают один товар в одни руки.
- Ведена система ежедневных тренировок по продажам;
- Внедрена система аттестации персонала;
- Внедрена услуга "Тайный покупатель;
- Обучены все руководители системе найма и управления персоналом.
- Продажи выросли до 23%;
- Продавцы начали продавать по 2 - 3 шубы в одни руки;
- Продавцы стали продавать шубы без скидок "не в сезон";
- Начали продавать быстрее, успевая обслужить большее количество покупателей.
Назад
